Grazie, Non Ci Interessa…

Il venditore è una persona che deve essere pronta a dare prima che a ricevere, a dimostrare con fatti concreti che lui è la persona in grado di fare la differenza, in grado di assumersi leresponsabilità dei successi come gli insuccessi, affrontandoli a viso aperto senza alcun timore, armato solo dello scudo della sua buona fede e buona volontà.

Nella sostanza, una persona onesta, etica, disponibile, competente e responsabile. Questo sono le qualità che cerca un qualsiasi cliente nei suoi fornitori, e solo quando le trova smette di considerare il venditore come qualcuno che gli vuole rifilare qualcosa, e comincia a pensare ad esso come ad un professionista assolutamente indispensabile per migliorare la sua vita in qualunque suo aspetto, professionale come personale.

Recensione di Mario Furlan

Conosco Valter da sette anni. E il mondo della formazione, in cui opero, da oltre 20 anni. Per questo Valter mi ha subito colpito: perché in un ambiente dove tutti, anche gli ultimi arrivati, spesso si sentono primedonne e si ergono a guru, lui ha mantenuto la sua semplicità. Valter è rimasto umile.

Nonostante la sua grande esperienza nel campo della vendita e delle relazioni umane. Nonostante? Sarebbe meglio dire A causa di. Perché i piccoli se la tirano. Mentre i grandi restano alla mano. I piccoli cercano di nascondere il vuoto dietro la cortina fumogena. Di rendere difficile il facile attraverso l’inutile.

Per sembrare più bravi, più profondi. Mentre i grandi non temono la semplicità. Anzi, la cercano. Ogni cretino è capace di rendere complicato ciò che è complesso. Mentre pochi esperti sanno rendere facile il difficile.

Valter è tra questi. Ti conquista subito con le sue due armi: l’affabilità e la semplicità. Che mette in tutto ciò che fa. Nelle sue lezioni in aula e in ogni aspetto della sua vita. E questo è un altro elemento che lo rende speciale: è come lo vedi. Molti formatori sono eccellenti primedonne sul palco, ma pessime comparse nella vita. Valter è coerente in ogni aspetto della sua esistenza.

La sua esperienza e la sua umanità sono racchiuse in questo libro. Che non promette miracoli: Valter è onesto. Ma aiuta a diventare ottimi venditori. E a guadagnare di più. In soldi. E in autostima. E non è poco.

Mario Furlan – Formatore e Giornalista