Vendita 3.0

Posso davvero smettere di vendere ai miei clienti e concentrarmi su come farli comprare?

Il libro che ha capovolto tutto quello che si sapeva sulla vendita!

Mentre molti Venditori faticano a ottenere i risultati che cercano – o non si avvicinano neppure ai livelli di performance che desiderano – altri sperimentano nuovi strumenti per incrementare ulteriormente le proprie vendite. Insieme a questi ultimi, ogni giorno sono centinaia i professionisti e le persone alla guida di piccole e grandi imprese a interrogarsi su quale sia il modo migliore per avere successo con i propri Clienti.

E se grazie a un approccio diverso, fosse possibile iniziare a raggiungere nuovi traguardi, proprio quando il mercato richiede rapidità e innovazione?

In queste pagine Andrea Grassi, punto di riferimento in Italia per lo sviluppo delle performance commerciali – e Coach di numerosi team di vendita italiani ed europei – spiega come ottenere risultati grazie a una metodologia che ribalti l’approccio classico.

È giunta l’ora di smettere di Vendere al Cliente: occorre iniziare a farlo comprare!

Al termine del libro, il lettore avrà maturato una concreta e duratura capacità di trasformare in positivo la qualità dei propri risultati nel campo delle vendite.

Indice

Un altro libro sulla vendita… perché dovresti leggerlo?

Ciao, mi chiamo Andrea Grassi e sono un Venditore

Tecniche di Vendita, cos’altro?

Premessa #1: entrare nella vendita 3.0

Premessa #2: Vendere la cosa Giusta

La ricerca delle 3 risposte fondamentali

Perchè dovrebbe comprare?

Perchè dovrebbe comprare da me?

Perchè dovrebbe comprare oggi?

Falli comprare!