Pura Vendita – DVD

Dall’Incontro alla firma in poche sempliciregole.

Questo video-corsoti guida nell’apprendimentodiun modello di vendita preciso suddiviso in quindici fasi: dalla sala d’attesa, al corpo a corpo, fino alla firma del contratto.

Questo è l’unico corso in Italia in cui si parla solo ed esclusivamente di tecniche di vendita: di quella fase cioè in cuisono le parole che usi e le tue capacità a fare la differenza.

Non parleremo di marketing di prodotto, di pricing e di business strategy: sono tutte cose molto utili per un’azienda ma troppo spesso vengono confuse con la vendita, la pura vendita: con quell’attività che solo un venditore davvero capace può svolgere con efficacia.

In questo corso imparerai adimpostare la tua presentazione in modo da seminare gli elementi che ti serviranno per la chiusura.

Alla fine del corso sarai in grado di condurre la tua vendita dall’inizio alla fine aumentando in modo esponenziale il numero dei contratti e i numeri del tuo fatturato.

APPRENDIMENTI

• Avere un’idea chiara dell’obiettivo
• Seguire un percorso preciso
• Sapere leggere i segnali non verbali
• Usare il priming per infondere fiducia
• Capire cosa dire per velocizzare il processo
• Settare la scienza per una chiusura rapida
• Gestire le obiezioni
• Condurre la vendita in modo efficace
• Evitare lo stallo
• Usare il prezzo a tuo favore
• Creare l’urgenza di acquistare
• Chiudere la strada alle alternative
• Sapere quando chiudere
• Continuare a vendere dopo la firma

ALTRI CONTENUTI

• Tecniche di priming non verbale
• Suggestioni non verbali
• Reverse mind-reading
• Creare l’inevitabilità dell’acquisto
• Schemi di controllo mentale
• Shaping subliminale