Newgoziazione

Trascorriamo la stragrande maggioranza del nostro tempo negoziando con qualcuno (al lavoro e in famiglia), eppure riusciamo a concludere solo il 30% delle negoziazioni intraprese e di queste, solo il 6% si possono considerare andate a buon fine.

Questo agile testo introduce al mondo delle emozioni, del funzionamento dei nostri tre cervelli (sì, proprio tre!) con un linguaggio chiaro, semplice, ma sempre rigorosamente scientifico.

Newgoziare diventerà un piacere, aiutandoci a realizzare piú business, piú soddisfazione e, perché no? piú divertimento!

Gli autori, osservando attentamente centinaia di processi e carpendo il segreto delle trattative di successo, propongono una nuova tipologia di negoziazione, la newgoziazione, basata sulla conoscenza approfondita del funzionamento psicofisiologico di sé e dell’altro. Solo in questo modo si può avere il potere di condurre la trattativa dove si vuole, concludendo un processo vissuto da entrambe le parti come una vittoria.