Fanatical Prospecting

TRASFORMARE L’INCUBO DEL VENDITORE IN UN PREZIOSO ALLEATO: I SEGRETI PER UNA PIPELINE SEMPRE PIENA

Non sempre essere venditori di talento e avere esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso i venditori considerati più capaci non riescono a chiudere abbastanza vendite. Uno dei motivi principali è la mancanza di una pipeline, una lista piena di clienti potenziali.

Jeb Blount, autore best seller e famoso specialista nell’accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro migliore alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.

Dicono del libro

Con Fanatical prospecting imparereteesattamente quello che dovete fare per aprirepiù colloqui di vendita, riempire la pipeline eguadagnare molto di più.
Jill Konrath,autrice di Più vendite in meno tempo

Questo libro è un capolavoro!
Anthony Iannarino