Come Prendersi i Clienti degli Altri

Se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli della concorrenza. Per farlo non serve l’atteggiamento aggressivo che tanti venditori adottano (e che tanti corsi ancora insegnano), ma bisogna valutare qual è il cliente migliore da sollecitare, quale potrebbe avere più interesse a lavorare con noi e il modo migliore per approcciarlo.

In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect nel modo più utile, a comprendere le priorità e le esigenze dei potenziali clienti e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia giusta sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.

Dicono del libro

“Iannarino si addentra in un territorio di cuispesso si fatica ad ammettere l’esistenza: imercati affollati, competitivi e sfidanti.”
Andrea Waltz, autrice di Go for No

“In questo capolavoro di libro, Iannarinoinsegna, per la prima volta, l’arte e lascienza del fregare la concorrenza.”
Jeb Blount