Strategie di Vendita e Marketing

Alla base di un’attività proficua, redditizia e lungimirante ci sta una correttastrategia di venditee marketing nei contesti aziendali.

Questo libro offre un vero e proprio “modello ingegneristico” delle strategie di vendita e marketing, utilizzabile in sistemi molto complessicome quelli delbusiness to business, ma anche delbusiness to consumer, dove un’analisi organizzata dei contesti e delle alternative risulta necessaria per affrontare le sfide del mercato in modo efficace.

Il lavoro dell’autore Gabriele Micozzi, che vanta un’ampia e articolata esperienza in queste tematiche, consente di avvalersi diunsistema integrato di strumenti innovativied adattabili alle diverse condizioni d’impresa e di mercato.

Obiettivo di questo lavoro è presentare latecnica di Sales StrategiesDesignche l’autore ha ideato nei suoi ultimi venti anni di lavoro. Questa tecnica permette di illuminare il buio come una lampada che guida il nostro percorso verso i mercati, i clienti e i nuovi bisogni. Può anche essere utilizzata per disegnare le dinamiche relazionali di una persona all’interno della sua organizzazionesviluppando maggiori sinergie, sintonie, collaborazioni e per potenziare i network e le alleanze.

Nuovi mercati e sviluppo commerciale

Questo libro vuole essere unpunto di riferimento per key account manager, direttori commerciali, sales manager, imprenditori, manager e consulentiche vogliono comprendere come da uno scenario spesso imprevedibile si possano sviluppare le risorse nascoste, i giusti atteggiamenti e le disponibilità per affrontare con maggiore apertura mentale nuove soluzioni anche collaborative tra imprese, organizzazioni e persone.

Il modello presentato e le azioni codificate hanno anche una applicabilità alle dinamiche e alle relazioniall’interno dello stesso team o azienda, pertanto può anche essere utile ad amministratori delegati, direttori generali, marketing manager, product manager, process manager e ogni altra funzione che deve sapere negoziare con altre.

I marketing manager in particolare, troveranno in questo testo unkit pronto all’usoche farà risparmiare tempo e sofferenze e farà essere subito operativi e autorevoli nell’azienda in cui si opera.Il libro è ricco di riferimenti, fonti e rimandi per fornire deifree toolfunzionali ai bisogni specifici di ognuno. Sono numerosi e costanti i riferimenti ad app, solution, software e strategic kit che potrai valutare per fortificare le tue strumentazioni.

In questo libro non c’è solo pensiero ma c’è tanta azione. Non è un manuale nel senso classico, è più uno strumento di lavoro, per la simulazione, formalizzazione e creazione di strategie di vendita, marketing, comunicazione e organizzative. È pertanto uno stimolo a formare il design del proprio orizzonte con lucido pensiero, coraggio, speranza e voglia di essere un punto di riferimento per gli altri nella vita e nel lavoro.