Le 21.5 Eterne Leggi della Vendita

Prima ancora di rendertene conto, diventerai un venditore eccezionale grazie alle «eterne leggi dellavendita»!

Jeffrey Gitomer è il nome di riferimento nel campo della vendita, in tuttoil mondo. I suoi milioni di lettori sono tanto numerosi quanto appassionati e, soprattutto, fedeli.

Il principio di fondo del suo metodo infallibile èsemplice e… paradossale: la gente adora comprare, eppure vendere nonè affatto un gioco da ragazzi. Pochissimi sono dei venditori nati, spiegal’autore, ma con i consigli giusti e una costante applicazione tutti possono diventare dei professionisti affermati, con più del 90% di successiassicurati.

Gitomer ha raccolto in questo agile manuale il meglio della sua pluriennale esperienza sul campo – con clienti quali IBM, Coca-Cola, Carlsberg,BMW, Time Warner. GlaxoSmithKline, Caterpillar, Verizon, Hilton, tra glialtri – e l’ha condensata in «21.5 eterne leggi della vendita», chiare,semplici, infallibili: trucchi, segreti, malizie, accorgimenti, idee, strategie chepromettono di far impennare le performance di ogni venditore in pochissimo tempo.

Insomma, questo è un libro da tenere sempre a portata di mano, pronto all’uso, divertentissimo da leggere e capace di appassionare come unracconto.

Ognuna delle 21.5 leggi assolute della vendita è stata scritta come un’espressione di azioni possibili che devi capire e applicare in modo da vendere di più in modo più facile e rapido. Ecco cosa promette il libro. Ed è la mia promessa. Ma sei tu che devi agire e dominarle.

Tutte le leggi sono fondamentali per il tuo successo nelle vendite e contengono un’azione immediata che puoi intraprendere.

Per me, pensare alle leggi come una lista di cose da fare è stato il cammino più semplice per trasmettere il messaggio e la promessa del libro. Per te, è una sfida a realizzarle e a farle tue.

Jeffrey Gitomer