Il Principio 80/20 per Vendite e Marketing

Il “principio 80/20” è il noto principio, ideato dall’economista Pareto e rilanciato negli ultimi anni dai best-seller di Richard Koch, secondo cui l’80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori.

Perry Marshall sviluppa per la prima volta tutte le conseguenze e le applicazioni di questo principio al marketing e alle vendite.

Uno strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l’offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing.

E fare più profitti investendo meno risorse e meno tempo.